差异化这个策略,自竞争伊始就已经存在。

昨天我们了解到证券经纪人成功的秘诀:差异化的价值服务。今天我们就来详细说说这举足轻重的八个字。首先,这八个字可以拆分开来理解,分别是差异化、价值和服务

让你在聚光灯下的差异化

不管营销者是有意无意,变得与众不同总是能更容易吸引客户的眼球。为什么会这样呢?人类在发展,社会在进步,在这个物欲横流的年代,人们拥有的财富实在是太多了,眼花缭乱,应接不暇。

现在做证券经纪的朋友满天下,去银行办事,券商的柜台一抓一大把。如果你想在千篇一律的经纪人中崭露头角,成为可想而知有多困难。佣金都很低,都有送礼品,都在搞投资座谈会,这些常见的手法,用到海枯石烂了还在用,你做了,不见得会增加自己的竞争力,你不做,就更有可能被同行挤压下去。做经纪人面临这样的竞争环境,难,真艰难!

那么证券经纪人的差异化营销工作应该怎么开展呢?在我举例子之前,请各位先闭上眼睛,扪心自问一下,自己有在这方面思考过吗?自己有没有动过脑筋去开创一些别人没有做的新营销方法呢?还是说自己就在等,等待着别人想出好方法然后见有效了再抄袭过来呢?如果你想做最TOP的金牌经纪人,我建议一定不要等。走在行业前面的人,虽然会承受失败的风险,但成功起来永远是惊人的。对于证券经纪人来说,思考新的营销方案,可以结合自己的实际能力,财力和物力。为自己量身定制出最有实效的营销方案。

分享案例——国泰君安投资者教育平台

我这里可以举个例子,你可以顺着这样的思路去创造自己的方案

许多新股民,进入股市之前是非常需要有基础知识的铺垫。一些基础的证券术语,基本的股票分析思路。咱们这个平台就是用生动的故事来说明这一切。对新股民来说,针对性很强,而且不是枯燥的理论讲解,而是有生动的故事,轻松的讲解。试想一下,新股民对这些知识的渴求,就像在沙漠中脱水时看到了绿洲,他们大多数都会是非常兴奋的。

其实许多业绩做得非常好的证券经纪人,手里都或多或少会有自己的独特武器,这种差异化的亮点,能够迅速吸引股民的注意力。能做到这一点,销售就有了很好的开始。好的开始是成功的一半,但是还不足以让客户马上下开户的决定。我们还要做什么工作呢?在往后的文章我们会继续探讨后续的工作问题。

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: